Introducción

Los campesinos no deben estar en la triste situación en que viven, ya que ellos son los que producen la mayor parte de la riqueza. Los índices de desarrollo humano más conservadores muestran que la mitad de la población del país son pobres, de los cuales 830 mil se encuentran en extrema pobreza; para nadie es desconocido que entre los más afectados están las familias rurales.

La situación es tan crítica que se nota un cambio en la agenda política de los organismos internacionales: ahora todos hablan de la pobreza, de la extrema pobreza, del hambre y de la desnutrición.

El sector agropecuario nacional atraviesa por una explosiva crisis que se traduce en una hambruna prácticamente generalizada en el campo (baja abrupta de los precios de exportación, caída de las cosechas, embargo generalizado en prácticamente todos los productos, quiebra de cuatro bancos en los últimos cuatro años, caída de las reservas internacionales a la mitad del mínimo recomendable, migración incontenible, importación y donación recibida de bienes alimentarios.

Para cambiar su situación actual, el campesinado tiene que apropiarse de todos los eslabones del circuito económico y así evitar que la riqueza que produce vaya a parar a otras manos. Apropiarse de la organización productiva, producción (con énfasis en la producción de alimentos), financiamiento (enfatizando el autocrédito), procesamiento (enfatizando la tecnología artesanal), comercialización y exportación y la capacitación para apropiarse de los enfoques de cambio: cultura empresarial (enfatizando recuperar la lógica campesina), aprovechamiento agroecológico, asociatividad y autogestión, enfoque de género ( enfatizando la propiedad de los bienes en manos de las mujeres), poder local y gestión comunitaria (enfatizando ésta última).

¡ EI que sólo produce, quiebra! Hay que producir y comercializar, esto lo saben los productores pequeños, medianos y grandes. La comercialización es una actividad difícil y compleja pero fundamental para mejorar las condiciones de vida.

La comercialización es uno de los eslabones del proceso productivo que incide en la rentabilidad del producto. El desconocimiento de las posibilidades de los mercados, los abusos de los intermediarios y las malas condiciones y bajos precios dificultan en gran medida la venta de los productos en condiciones ventajosas para el productor. Con esta situación, el proceso de capitalización se ve limitado. Difícilmente pueden hacer inversiones en desarrollar otros cultivos o ampliar los existentes, actividades de procesamiento artesanal, mejorar sus viviendas, desarrollar una infraestructura básica en su finca para un mejor manejo, adquirir ganado, etc.

Para que el campesinado pueda insertarse en el proceso de comercialización sin afectar su bienestar, debe recuperar la lógica campesina. Es decir, primero deben responder a la demanda urgente de producción de alimentos para el autoconsumo ya la capitalización o rehabilitación de sus fincas. Esto no significa abandonar la atención de los productos comerciales donde sea posible.

En el país existen diversas y buenas experiencias de comercialización de grupos organizados de campesinos, quienes producen y comercializan granos básicos, raíces y tubérculos, hortalizas, flores, madera, productos derivados de la leche, pulpas congeladas, medicina natural, café, ajonjolí, nuez de marañón, insumos naturales para la producción, etc.

Durante muchos años, diversos organismos que trabajan en el sector agropecuario han dedicado sus esfuerzos a mejorar la producción, sin apoyar la comercialización. Últimamente ésta situación está cambiando a pesar de la dispersión de este sector, insuficiente actitud y desarrollo empresarial, falta de recursos financieros, depolíticas de apoyo y de organizaciones que se dediquen a la promoción de la comercialización campesina.

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